どんな人達が買っていく？

イアーズはPCパーツショップの中にあるので、特に平日はサラリーマン風のお客様がほとんどです。休日になると秋葉原観光中のカップルや、若い男の人が多く来店します。

その中でCDを買っていくお客様は大きく分けて

1.始めから目的のＣＤが決まっていて、そのＣＤだけ買って帰る
2.ＰＣパーツを買いに来てなんとなく目にとまったＣＤを買う
3.たまたま店の前を通りかかって、目にとまったＣＤを買って帰る
4.定期的に来て、目にとまったＣＤをまとめ買い

レジを打っていて、多いんじゃないかな？と思う順番に並べてみました。一人一人のお客様に訊いているわけではありませんので、想像ですが。

以下に、それぞれのお客様に対して効果的にアピールする方法を考えて書いてみました。

1のお客様に対しては、「もっともっと見て行って〜！」という気分でレジを打っています。こういう方は「とりあえず買って帰ろう」という事で来ているので、他のＣＤを買う事は始めから念頭にないのでどうしてもアピールしづらいですね。そうそう、委託に来るアーティストの方も、是非店内にある他のアーティストのＣＤをゆっくりご覧になってみてください。きっと参考になる点や、聴きたいＣＤが見つけられるはずです。

2、3のお客様は、特にとっつき易いＣＤを買っていくようです。ぱっと見で音が聞こえてくるような分かりやすいＣＤや、ネタ系のＣＤ等です。ＣＤには分かりやすいキャプションを付けるとアピールに効果的かもしれません。特にテクノはジャンルが広いので、単に「テクノ」と書くだけではイメージしづらいです。また、「ジャンルにとらわれず」とか「今までにない音」等の説明もとても多いのですが、イメージしづらいですね。無理矢理にでも、ジャンル化してしまった方が得です。「お笑い系テクノ」とか「ドライブミュージック」とか「ジャングルというよりはアマゾン」「武蔵野線系」…(あれ、良い例が全然思い浮かばないなぁ；)何も思いつかなければ、使用している楽器等の機材を書いてみたり、ヴォーカル入りかどうかを書いてみたり、客観的に判断できることをちょこっと書いておくと、何か一つでも興味を持ってくれた人が買ってくれるかも知れません。

4のお客様は、大体同じレーベル(アーティスト)のCDをまとめて買っていかれます。その上で気になったCDを追加して買っていく感じですね。追加の分は安めのCDを買って行かれます。
15曲入りで3000円のCDを売るよりは、5曲入りで1000円のCDを3枚作った方が売れると思います。何も情報のないCDに対して、いきなり3000円を出す人はあまりいません。イアーズでもこのぐらいの価格になると残念ながら殆ど売れません。絶対に売れないという訳ではありませんけど…。

アーティストさんは「小出しにするなんて」と思うかも知れませんが、1000円のCDを3枚作る場合、時間差でリリースすると、買う側としても楽しいです。最初1枚目を見た時は何も思わなくても、2枚目のCDを見たときに気になり始め、3枚目のCDを見た時点で1枚買ってくれるかも知れません。3000円のCDを1枚だけ出した場合、もし初めて見た時点で記憶に残らなければ、そのまま忘れ去られてしまします。CDを多く出すほど、「あなたの音楽」がお客様の目にとまる回数は増えます。かといってあまりにも多く出し過ぎるのも問題があるかもしれませんが。笑

3000円のCDを買ってくれるお客様がいたとして、次のリリースまでに1年の間が空けば、1年の間に別の事に関心が移ってしまうかも知れません。どんな周期で活動しても平気なのがインディーズの良さでもあると思うので、必ずしも活発に活動する必要はないのでしょうが、「ファン」の心を惹きつけておくにはある程度の頻度で「楽しさ」を提供した方が効果的です。